傳統營銷活動缺乏創意 有車商推出汽車銷售新模式

　　臨近五一，汽車市場銷售戰上演。如何利用五一黃金周準車主集中釋放購買力的契機，抓住消費者的眼球，以至最后將車賣出，是中山各大汽車經銷商思考的問題。

　　新車上市、團購、試駕，準車主面對常規促銷例牌，很難有所心動，如今的營銷趨向更加注重銷售和用車雙重結合。近日，有車商推出一種新的賣車模式：將保養和保險這類“用車”范疇的消費與車子本身打包銷售，以此滿足新生代消費者“一站式用車”的需求。

　　常規營銷活動缺創意

　　主持、演員、節目都雷同

　　臨近五一，為了打好汽車銷售市場的攻堅戰，汽車廠家和經銷商想盡辦法，新車上市是其中吸引車主主要殺手锏之一。記者走訪中山經銷商了解到，4月下旬，已經上市或者計劃上市的新車超過二十款。

　　然而，作為長期跑汽車行業的記者，大家笑稱參加經銷商新車上市活動，除了車型變了之外，從主持司儀、到演出人員，包括表演的節目都是一樣的。中山經銷商舉辦的新車上市活動極度缺乏創意，通常就是一個新車介紹、新車揭幕，以及首位車主的交付新車鑰匙，在這三個環節中，再穿插已經進行了N次表演的節目。

　　如果說新車上市，還能夠吸引一部分新老車主來看車，那么試駕和團購，就更加難以打動消費者?！爸猩奖緛砭腿狈Υ笮秃蛯I的試駕場地。一些經銷商利用4S店周邊空地設計的所謂試駕場，也很難可以全面的體現車輛的各項性能?！敝猩礁幻嚰瘓F副總經理衛鵬飛表示，自己品牌搞的試駕活動，也不方便把客戶帶到其他品牌建立的試駕場地去試駕。

　　試駕之前，常規的手段之一就是請一個所謂的專業車手，用該品牌的車型進行幾個飄移和甩尾的動作。之后，就是大力宣傳該車的優勢，隨后就是給出團購促銷活動。在日前中山某經銷商組織的團購活動上，記者發現，工作和銷售人員就占了半數。該品牌市場部經理表示，現在團購確實很難召集到客戶，因為團購的噱頭已經成為經銷商的例牌菜，受市場競爭的結果，客戶即便不參加團購，平常的時候到店，也基本上會以最低價成交?！坝美习宓脑捳f，只要能賣就一定會賣?！?/SPAN>

　　新模式：買車用車都可以分期付款

　　4月12日，伴隨著新驪威的上市，東風日產全新的購車模式也揭開了面紗。東風日產針對新車主，將“買車、用車”兩大服務以創新思維進行整合，推出“包買包用，樂活即享”的全新購車模式。選擇這項服務的消費者，只要低首付之后，而其他一切所需費用都可分期付款。3年保養保險套餐亦可自由組合，在實現至低購車門檻之余，暢享3年一站式用車服務。

　　另外，某韓系品牌推出以顧客感動為核心的創新服務平臺，在關懷服務、責任服務、信賴服務的標準要求之下，開展禮儀強化、滿意試乘試駕、感動交車等系列顧客答謝活動，送上家人般的細微關懷。該品牌總經理坦言：“通過不斷滿足客戶需求，我們可以達成顧客滿意。但是感動沒有這么簡單，我們必須持續努力才有可能做到這一點?！?/SPAN>

　　業內人士表示，新生代消費者的生活方式和用車需求正在悄然變化。首次購車的車主希望在購車用車過程中能夠簡單輕松，減去不必要的購車用車煩惱。

　　在此背景下，汽車品牌針對目標人群的消費特點和生活方式，不僅向一車多用的全方位需求發展，更需要整合車主在購車和用車兩大階段的服務性，實現一站式用車服務。

　　簡單營銷活動難立竿見影

　　前段時間，記者參加了某日系品牌和某美系品牌的全國上市活動。這款日系車的上市活動，整個活動場面大氣，主持人在解說新車的時候，不是照本宣科，而是注入自己對車的理解，用幽默和詼諧的方式，在輕松的氛圍中，使大家非常輕易地了解和記住了這款車。

　　而另一款美系車的上市活動則更加注重意境。把中國傳統的文化元素，與大家喜聞樂見的明星表演相結合。整個上市活動動靜結合，場面熱烈又不失讓人靜心思考。

　　“現在很多經銷商也愿意搞一些可以讓人記得住的營銷活動?，F在汽車經銷商之所以沒有去做，缺乏好的創意是其中的一個方面，主要的原因還是汽車經銷商考慮到投入大的資金成本后，能否有效地促進銷售訂單很關鍵。”中山某知名汽車品牌總經理表示，目前，無論是新車上市還是其他的營銷活動，汽車經銷商首先是看廠家是否有要求舉辦，這是決定經銷商必須要舉行營銷活動的前提，接下來就是看廠家支持的力度有多大，能夠有多少錢的補貼。這是決定營銷活動要做多大的基礎。

該總經理表示，如果廠家針對新車上市活動支持一半經費，經銷商也會考慮自己掏出一半的錢來舉行上市儀式，能否達到上市的效果，這個效果的具體衡量指標就是用當天的訂車數量。只要能夠賣車有錢賺，經銷商還是愿意大把掏錢。但是受制于汽車產品同質化嚴重和市場競爭的結果，以及新車上市消費者需要有一個了解和認知的過程，新車上市的訂單也很難立竿見影。

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